「美团外卖津贴用不了」饿了么推出“百亿补贴”,美团无意迎战,全力押宝社区团购

更新时间:2020-11-25 19:44:02    来源: 科技先生     手机版 我要报错

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饿了么推出“百亿补贴”,美团无意迎战,全力押宝社区团购

在沉寂已久的外卖市场,饿了么近期动作频频,试图改变目前的竞争局面。

#饿了么月活反超美团外卖#的话题引发了网友关注,一时间吃瓜群众纷纷惊讶道:美团外卖已经被饿了么超过了?

饿了么“变身”后推百亿补贴

今年7月,饿了么在迎来一次重大“变身”、正式从餐饮外卖平台升级为生活服务平台时,阿里本地生活公司总裁兼饿了么CEO王磊表示,未来人们对于同城的生活服务需求将会越来越大,而这是未来饿了么要坚定去做的方向。

8月27日,饿了么上线“百亿补贴”计划,还宣布将其作为常态化行动,由平台和商家共同出资。而此前的2019年9月,王磊接受媒体采访时称,“未来不会再有疯狂的补贴大战”。

10月14日,饿了么宣布,“百亿补贴”重点补贴城市将从最初的24城扩至124城,同时也添加餐饮之外的美发、亲子、SPA、洗衣、KTV等生活服务行业,未来将继续扩展至全品类,包括日用百货、医药、零食、生鲜水果、米面粮油、宠物用品等市场拓展。

近日,饿了么又宣布已入驻近1000所高校食堂。

饿了么推出“百亿补贴”,美团无意迎战,全力押宝社区团购

同时,饿了么宣布月活超越美团外卖,这是饿了么近两年以来月活首次在App端高于美团外卖,但主要归功于百亿补贴策略成功为App端引入新用户增量。

饿了么方面称,从试运营效果看,参与百亿补贴的商家,订单增速较日常翻了一倍。

同时也可以说明一个问题,如果饿了么不采用补贴方式,根本竞争不过美团,尤其现在是美团拥有更大的市场份额,占据了市场主动权。

当然,对于饿了么而言,“近两年来月活用户首次在APP端高于美团外卖”可以算是其交出的一份满意的成绩单。

美团能不能坐稳“老大”的位置?

尽管市场份额不断下滑,但饿了么背后的阿里依然没有放弃,且下了更大的决心,试图改变目前的竞争局面,所以上线了各个平台的百亿补贴活动。

相比之下,面对饿了么来势汹汹的进攻,美团或许是认为在线外卖市场格局已定,似乎并无意迎战。在8月底,美团曾推出“百亿饭补”,但活动持续了5天就宣布停止。

根据美团Q2财报数据显示,餐饮外卖收入占比58.7%,到店、酒店及旅游业务收入占比18.2%,这两项业务是美团的支柱性业务,占比美团总收入的76.9%。

而饿了么虽然今年7月宣布从餐饮外卖平台“变身”为生活服务平台,并增加了其他的生活服务,但核心业务依然是外卖,服务种类也远远少于美团。

饿了么推出“百亿补贴”,美团无意迎战,全力押宝社区团购

2019年四季度,根据第三方数据机构DCCI的报告,美团外卖在用户中的使用率最高,从外卖服务使用率来看,美团外卖和饿了么分别占比67.1%和32.2%。根据方正证券研报,从市场份额来看,今年一季度,美团外卖和饿了么的市场份额分别为67.3%和26.9%。

据QuestMobile2020年6月的数据,去重后的APP和小程序相加,饿了么月活跃用户数(不包括淘宝、高德等的引流)为7661万,美团外卖为1.4478亿,是饿了么的近两倍。

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但月活只是双方这场外卖大战的一个指标而已,但并非决定战局走向的唯一指标,市占率、佣金、广告收入、配送费、收入、配送成本、骑手数量、补贴、经营费用等等指标同样不容忽视。

Trustdata今年8月发布的《2020年Q2中国外卖行业发展分析报告》显示,自2019年第一季度至2020年第二季度,美团外卖市场份额从63.4%增至68.2%,而饿了么(不含饿了么星选)的份额则减少了2.1个点至25.4%。

饿了么推出“百亿补贴”,美团无意迎战,全力押宝社区团购

而且从美团、阿里近期发布的财报来看,美团外卖完胜饿了么,且后者短期内追赶无望。

虽然补贴是抢占市场的最有效手段,在外卖市场1:2的差距,恐怕短期内也并不会对美团构成实质威胁。

所以,因为美团有明显的市场优势,当然不急于跟饿了么拼补贴价格战,有空间余地可以先观察一段时间的市场数据变化。

补贴结束之后,饿了么需要面临什么?

“外卖属于刚需服务,补贴对于拉升日活数据会有帮助,但在市场已经成熟的局面下,用户很难因为补贴就改变消费习惯”百度外卖创始员工、前京东新通路战略负责人孟奇认为。

补贴对于饿了么可以说是一把双刃剑,饿了么曾在补贴上摔过跟头。

饿了么推出“百亿补贴”,美团无意迎战,全力押宝社区团购

早在2019年年初,饿了么就对美团发起“大理闪电战”。至于为何选择大理,是因为云南大理是美团的核心城市之一,当年的这场大战曾被看作是阿里扭转局面的战役。

据报道,从份额极低的低线城市发起反击,这场闪电战靠的是市场推广、补贴和配送服务。饿了么会助攻代理商分析市场,指导战役的节奏并提供资金支援,战争紧张时期,饿了么口碑派驻大理的团队就有七八十人。

但面对美团的防守,饿了么的补贴战对抢占市场份额并没有起到太大作用。

当时,阿里本地生活公司总裁兼饿了么CEO王磊在2019年6月接受媒体采访时也改变了此前对市场份额的执念,“去年因为竞争,会更多看份额,今年我会看得更宏观,更多看整个市场的增长率。”

之后,随着补贴停止,饿了么市场份额重回低位,商家陷入“不做活动就没单”的窘境。

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另外有媒体报道,当时的补贴资金也并非全部来自饿了么,而是有一部分来自于地区代理商。据云南法治网报道,2019年4月,20多家“饿了么”地级市独家代理商聚集在大理古城南门,举着横幅维权。理由是被饿了么单方面清退,投入的数百万元打水漂。

而如今的外卖市场,已经进入了下半场,至于饿了么和美团这两大巨头,谁到底才是最后的胜出者,我们暂时也无法给出结论,毕竟饿了么背后的大靠山阿里也是不容小觑的。

虽然美团现在的所有数据都不及阿里,但有一点,美团在外卖及生活服务市场要领先阿里,饿了么若是彻底落败外卖之争,将会为阿里留下了难以预测的隐患。

一旦美团以生活服务为基础,然后进入生鲜电商市场,再之后进入到阿里的核心电商零售业务,那时就会对自身的主营业务构成实质性威胁。

饿了么推出“百亿补贴”,美团无意迎战,全力押宝社区团购

值得注意的是,近日有消息称,美团内部已将“社区团购”业务定为一级战略项目,承担美团下一个营收增长点。

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